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ENERSOLMAR S.L.
La presentación de nuestros kit de energia solar fotovoltaica, tiene por objetivo mostrar el potencial y complementariedad de las soluciones de suministro fotovoltaico ofrecido por ENERSOLMA S.L.
Por tanto son una herramienta de referencia, pero no son la solución final del éxito en el proyecto final.
La venta enfocada y simplificada a “Kits” muchas veces podrá significar que el “instalador” no ha alcanzado un nivel de análisis y valoración personalizado a las necesidades del cliente al tiempo que el potencial cliente final no tendrá un sentimiento de confianza de estar en manos de un profesional experto.
La presentación de los equipos es por tanto una potente herramienta de acercamiento al cliente, que deberá ser complementada con otras acciones que demuestren un alto nivel de competencia y profesionalidad.
La experiencia en el sector nos ha llevado a concluir que el enfoque de los kits equivale a una “oferta de lo evidente” que lleva a competir por oportunidades que solamente representan la punta del Iceberg en un entorno “canibalizado” por una saturación de ofertas.
Claves reales del éxito son finalmente: la adaptación al requerimiento de cliente, la capacidad de conocimiento de las soluciones posibles y la apuesta por la especialización. Esto se logrará de forma directa vía formación continuada y experiencia, o de modo indirecto vía apoyo en colaboradores que complementen las capacidades de las empresas.
El equipo de control de casasenocasion.com
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